近日，榆林分公司到陕西能源冯家塔矿业公司进行业务交流，双方就煤矿井下灾害治理问题展开深入交流，并达成合作关系。该合作是继朱家峁煤矿工程后，又一次获得魏墙煤矿推荐工程，为该公司2022年外部市场的开拓打下了良好的开端，为全年产值完成奠定了基础。

近年来，该公司深入贯彻落实“稳内拓外”发展目标，充分发挥自身优势，抢抓机遇，开拓进取，稳固集团内部市场基础的同时，积极开拓外部市场，探索业务主流方向，参与外部工程投标，先后与宁夏煤炭勘查公司、延长石油集团魏墙煤业、宇创京盛（内蒙古）公司圪柳沟矿业、陕西智阳矿业能东煤矿、陕西中太能源朱家峁煤矿等单位建立了稳定的合作关系，承揽了各类井下灾害治理业务。

“诚信敬业、合作共赢”是该公司始终坚持的企业精神，并遵循“质量为先，客户为上”的服务理念，与新老客户携手并进，共谋发展！开拓外部市场的同时，为企业赢得了市场美誉，提高了知名度，扩大了影响范围，为公司更好的发展奠定了坚实的基础。         

2021年8月，该公司收到魏墙煤矿项目邀请谈判书后，由公司主要领导牵头，以认真负责的态度和精益求精的方案，加之合理的报价，在五家谈判单位中脱颖而出，成功中标魏墙煤矿探放水项目。

魏墙煤矿煤层顶板较硬，前几个工作面放顶工作，结果均不理想。而本次由该公司施工的2303工作面顶板压裂则达到了预期目标，以优质的工程质量向矿方交出了一份满意的答卷，获得了矿方认可。

施工过程中，想矿方所想，急矿方所急，矿方能想到的，该公司想到了；矿方没想到的，该公司凭借多年的施工经验也为矿方施工提供了宝贵的建议。凡事以矿方需求为主，以解决矿方问题为主，不因为超出合同范围而耽误施工，千方百计将项目生产放在第一位。

在项目部及施工人员的团结努力下，圆满完成了该项目。不管是工艺工序，还是施工质量均得到了矿方的高度认可。这份认可与该公司艰苦奋斗、不怕吃苦的精神是分不开的；与对待工程精雕细琢、一丝不苟的工作态度是分不开的；与追求完美的工作理念是分不开的。就是因为这一份认可，当与魏墙煤矿相邻的朱家峁煤矿1305-2工作面沟谷富水区浅埋煤层强矿压显现时，经魏墙煤矿领导向行业内单位推荐，该公司想矿方之所想，急矿方之所急，为矿方安全生产巡诊把脉，成功为朱家峁煤矿解决了安全隐患，成功打开了朱家峁煤矿市场，并为该公司后续工程带来了朱家峁煤矿的260多万的顶板水力压裂放顶工程。本次冯家塔煤矿3207、3401工作面水力压裂项目也是由魏墙煤矿领导推荐。

今年，又陆续中标了魏墙煤矿2305工作面井下超前探查、2304面水力压裂放顶项目和朱家峁煤矿1307-2、1308工作面的水力压裂项目。践行了由工程品质及科技引领市场开拓发展，真正做到了“干一个项目、交一方朋友、树一座丰碑。”               

 2022年以来，站在发展的新起点上，为确保目标任务圆满完成，外部市场重任在肩。该公司领导班子要求，认清形势、坚定信心，咬定目标、再鼓干劲，把目前的发展态势和气势保持住、发扬好，不断实现外部市场的新跨越。

没有市场就没有一切。该公司坚持外部市场创收增效主体地位不动摇，全力加速发展定位不动摇，用好各种资源，深挖潜力扩边，结合单位实际，认真制定市场发展规划，明确重点和措施、阶段和步骤，从源头上保证各项工作有力有序向前推进；不断巩固拓展市场基础，巩固和加强与甲方的长期合作关系，对现有的项目进行梳理和挖潜，在做深做细上下功夫，扩大增值，推动老市场向纵深发展；承担好外部市场“连片”的的责任，增强危机感和紧迫感，强化对环境变化的前瞻性分析，加大新市场开发力度，不等不靠，主动作为，多拿项目，实现持续发展、有效发展；抓紧市场与技术接轨，加大技术服务转型力度，强化技术服务力量，向高端领域和综合服务方向发展；把关心支持外部市场工作放到重要位置，作为大事来抓，力量向外部市场加强，政策向外部市场倾斜，服务向外部市场贴近，为外部市场持续健康快速发展提供有力保障。 （榆林分公司  童玲）