7月11日，从延长油田传来捷报，陕煤层气公司凭借特色优势和品牌影响力成功中标《2023年天然气产能建设合格钻井作业项目》。此次中标，是该公司实施“走出去”战略，深耕外部市场的新佳绩。

把握脉络谋市场

今年以来，该公司制定了“注重调研，把握脉络，确保市场份额稳步提升”的总体思路，确定了全年市场开拓重点工作清单，明确了市场开拓四项重点任务。一是明确市场开拓重点方向；二是，布局完善市场信息网络；三是重点突出技术优势和品牌特色。

该公司坚持以效益为导向，实行信息直通机制，强化对宏观经济环境和国家政策、目标市场的分析研判，以持续完善市场开发网络，积极推动高层互通和战略合作，同时不断采取措施加强技术力量，压减项目成本，提高市场竞争力。

出奇制胜抢市场

市场是跑出来的。该公司积极跟踪外部项目招标进展，公司领导班子成员马不停蹄地走访各企业，争分夺秒地联系客户，主动上门与乌海能源公司天荣煤矿、陕西延长石油集团、陕西金源招贤矿业等单位推介联系，不断跟踪市场信息、了解用户现状需求和项目状况，促进了多个市场多个领域的合作意向，与多家单位建议了战略合作关系，拓宽了市场的渠道。

优质服务稳市场

技术是开拓市场的“金钥匙”。该公司牢固树立“干一项工程，树一个品牌，交一方朋友”的发展理念，充分发挥技术优势，精耕细刻每一个到手的项目，缜密生产运行安排，细化技术方案和交底。通过一流的现场管理、优质的工程质量赢得口碑，巩固和维护好传统优势区域，并以新上项目为据点，打造新的经营“根据地”。

近年来，该公司先后顺利完成国内首个彬长矿区瓦斯“零排放”示范项目的所有煤层气井工程建设、成功实施了国内首创“彬长矿区孟村煤矿冲击地压防治项目”及韩城矿区石炭二叠系“三软”煤层“7+9”地面瓦斯抽采等项目，为全国煤矿瓦斯灾害治理和冲击地压防治提供了强有力的技术支持和示范作用，并成功亮相全国煤矿瓦斯和冲击地压防治重大灾害治理现场会。

经过多年的发展实践，该公司大力引进技术人才，持续深化人才激励机制，及时引进先进的生产设备，科技创新能力持续增强，工程质量和效率不断提高。目前，公司已从国内煤矿冲击地压防治、煤层气地面瓦斯抽采的跟随者发展成为领先者，并在多个外部项目和新业务项目中，屡次得到了甲方好评。

（程傲然）